Mistrz perswazji. 500 zasad psychologii sprzedaży scan.pdf

(17698 KB) Pobierz
888081168.001.png
SPIS TRECI
Wprowadzenie 24
Przekonujca zawarto 25
Poznaj Stephana 26
Podzikowania 27
Podstawy motywacji i sprzeday
Podstawowe idee
Od czego zacz 31
Kluczowa filozofia 32
Pocz talent z umiejtnociami technicznymi 33
Manipulacja i sprzedawanie si kontra Twoje najwysze wartoci 33
Najnowsza psychologia sprzeday 34
Wykroczenie poza receptury i denie do elastycznej inteligencji handlowej 35
O podstawach 36
Motywacja i dochody a zaawansowane zarzdzanie sob
Wizja motywacyjna 38
Zmotywuj si swoj wizj 39
Pikno spójnoci 40
Penowymiarowe cele 40
Dowiadcz przekonujcych celów 42
Potga dwigni behawioralnej 42
Przykad: wykorzenienie ocigania 43
Zidentyfikuj problemy progowe 44
Rozwizywanie problemów progowych 45
Przykadowe rozwizanie: desensytyzacja 46
Rezultaty przeprogramowania 46
Zarzdzanie wiedz 47
Zarzdzanie emocjami 49
Stanami emocjonalnymi mona si bawi, a nie traktowa je jak pogod 49
wiczenie na zmian stanu za pomoc sów 50
888081168.002.png
6
M ISTRZ PERSWAZJI
Zarzdzanie czasem 51
Wielka rewolucja w zarzdzaniu czasem 51
Zarzdzanie czasem i sob: wskazówki 52
Wicej wskazówek! 53
Jeszcze wicej wskazówek! 54
Przeam rutyn 55
Kim jeste? 56
Prawdziwa perswazja
Sekrety wywierania wpywu
Ekspert wywierania wpywu 61
Bliniacze siy, które motywuj kade zachowanie 61
Przyjemno 62
Cierpienie 63
Trening wywoywania cierpienia 63
Przechylanie szali sprzeday 64
Bd gotów na neutralizowanie obiekcji 65
Trening wywoywania cierpienia 65
Trening przechylania szali 66
Twoja motywacja do treningu aktywujcego 67
Logika 67
Przekonania 68
Gówne przekonania 68
Twoje przekonania a sukces 69
Trening przekona: Twój sukces 70
Odczytywanie ludzi dla zabawy i korzyci
Odczytywanie ludzi jest naprawd wane 71
Klucz do precyzji: praktyka 72
wiczenia ze sztuki odczytywania ludzi 73
Szlifowanie swoich umiejtnoci 73
Od wicze do korzyci 74
Zagroenia obiektywnoci 75
500 ZASAD PSYCHOLOGII SPRZEDAY
7
Chro swoj obiektywno 76
Cztery filary obiektywnoci 76
Zen obiektywnoci 77
Stawka wiksza ni ycie 78
Sukces z klientami, którzy doprowadzaj Ci do szalestwa 79
Przetestuj nastpujce antidota na szaleców 79
Kilka zaawansowanych antidotów 81
Przykad: kreatywne odzwierciedlanie szalestwa 82
Radzenie sobie z szalecami: historia zakoczona sukcesem 83
Od obserwacji, przez wraenia, do prezentacji handlowej 84
Od konkretów do wrae 85
Co Ci uderza? 85
A co jeli chodzi o subtelnoci? 86
Gra w odczytywanie ludzi 87
Przykad: zdemaskowanie uprzedzenia 88
Szukaj wyjtków, które podwa regu 89
Intuicja i wskazówki zachowaniowe 89
Cechy a stany: charakter ma znaczenie 90
Wykorzystanie odczytywania ludzi w procesie sprzeday 91
Morfing w sprzeday 92
Trening morfingu: troskliwo 93
Trening morfingu: przystosowanie 94
Style bycia nieszczliwym 95
Trening morfingu: klasa 95
Dokonywanie wyborów i adaptacja:
nie daj si zalepi cechom nadanym przez los 96
Zdobywanie zaufania
Dobry kontakt 98
Podstawy techniczne 98
Niewiadomo a dobry kontakt 99
Dobry kontakt to podstawa 100
Dobry kontakt a czas 100
Dobry kontakt a relacja 101
8
M ISTRZ PERSWAZJI
Co zacz robi od zaraz 101
Spójno 102
Podanie w celu zbudowania wizi 103
Trening podania: wstp 103
Trening podania: cechy fizyczne 104
Trening podania: ekspresja 105
Dowiadczenia i wartoci 106
Dowiadczenia i wartoci: dostrojenie 106
Trening podania: dowiadczenia i wartoci 107
Nawizywanie wizi w praktyce: tosamo i pitno 107
Trening podania: postawa 108
Trening dobrego kontaktu: gony i dominujcy sposób mówienia 109
Trening dobrego kontaktu: odraza 109
Pocignij klienta za jzyk i wykorzystaj zdobyte dane 111
Zachowanie równowagi 111
Co poszo le? A moe to uprzedzenie? 112
Dostrajanie: asymetria! 113
Zgrana paczka 114
Zaufanie 115
Zdobywanie zaufania 115
Zaufanie: dopasowanie i przekierowanie 116
Zwikszaj energi, wygaszaj niepotrzebny ból 117
Generowanie wartociowych pozytywnych wibracji 117
Wiedza uatwiajca tworzenie dobrych kontaktów 118
Bd „tylko czowiekiem” 119
Fazy sympatii 120
Trening pozytywnego pobudzenia: aprobata, ciepo i chemia 120
Prawdziwe ciepo 121
Ciepo — fizyczne ciepo — jako Twoja tajna bro 122
Stopie atrakcyjnoci i autorytetu 123
Modzieczo jako skadnik atrakcyjnoci 124
Trening atrakcyjnoci 125
Miniowo co? 126

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin