sprzedaj swój software helion.pdf

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Sprzedaj swój software
Metody kontaktu ......................................................................................................................... 36
Wywiady bezpośrednie ...........................................................................................................37
Z kim się kontaktować? .......................................................................................................... 38
Jak interpretować wyniki? .......................................................................................................... 39
Jakie cechy powinien mieć nowy program? ........................................................................... 39
Gdzie taki produkt powinien być sprzedawany? .................................................................... 40
Czy znasz jakieś podobne produkty? ...................................................................................... 40
Jaka będzie wielkość sprzedaży? ............................................................................................ 41
Respondenci jako przyszli klienci .......................................................................................... 41
Podsumowanie ............................................................................................................................ 42
Przykładowy kwestionariusz ...................................................................................................... 42
Rozdział 3. iOad sukcesu .........................................................................45
Zwiększanie swoich szans .......................................................................................................... 46
Planowanie zabiera czas, a jednocześnie go oszczędza .......................................................... 46
Myśl wstecz ............................................................................................................................ 47
Konsultacje z potencjalnymi użytkownikami ......................................................................... 48
Przewidywanie cyklu sprzedaży ............................................................................................. 49
Tworzenie planu .......................................................................................................................... 50
Różnica między idealnym a skończonym ............................................................................... 52
Ujednolicony plan realizacji ...................................................................................................52
Jak realizować projekty w terminie? ...................................................................................... 55
Gromadzenie apostołów ..........................................................................................................56
Planowanie .............................................................................................................................. 62
Rozdział 4. Chcę tu Rracowa. ................................................................63
Ludzie .......................................................................................................................................... 63
Podkreślanie etosu firmy ............................................................................................................. 64
Wspólny język ............................................................................................................................. 65
Zebrania .................................................................................................................................. 65
Obieg informacji ..................................................................................................................... 66
Środowiska pracy ........................................................................................................................ 66
Relacje z pracownikami .............................................................................................................. 68
Dzielenie się sukcesem ............................................................................................................... 69
Stabilność firmy .......................................................................................................................... 70
Uwalnianie ludzkiego ducha ....................................................................................................... 71
Rozdział 5. Gromadzedie irodkzw .........................................................73
Porada .......................................................................................................................................... 74
Pieniądze ..................................................................................................................................... 74
Pieniądze, które będziesz musiał zwrócić osobiście ............................................................... 75
Pieniądze, które będzie musiała spłacić firma ........................................................................ 77
Pieniądze zainwestowane w firmę .......................................................................................... 77
Biznesplan ................................................................................................................................... 79
Zespół zarządzający ................................................................................................................ 80
Szansa ...................................................................................................................................... 80
Okoliczności ........................................................................................................................... 81
Struktura .................................................................................................................................. 82
Streszczenie ............................................................................................................................. 83
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Spis treści
Sprzedaj pomysł w windzie .....................................................................................................83
Niepubliczna emisja pierwotna ...............................................................................................83
Czy warto ubiegać się o kapitał wysokiego ryzyka? ...............................................................84
Pomoc w naturze ......................................................................................................................84
Zrób to sam ..............................................................................................................................84
Rozdział 6. irodukcia oRrodramowadia ............................................... 87
Ludzie ..........................................................................................................................................88
Zdobywanie odpowiednich ludzi .............................................................................................88
Zabezpiecz się ..........................................................................................................................93
Małe jest piękne .......................................................................................................................93
Proces ...........................................................................................................................................94
Negocjowanie zmian ...................................................................................................................95
Z dala od problemów ...................................................................................................................95
Zarządzanie ryzykiem ..............................................................................................................95
Zapas czasu i pieniędzy ...........................................................................................................96
Likwidowanie czynników rozpraszających .............................................................................97
Projekty zlecone ....................................................................................................................104
Wiedzieć, kiedy skończyć .....................................................................................................108
Lista kontrolna ...........................................................................................................................108
Rozdział 7. Jak die wywaRa. otwartych drzwiy ................................. 111
Cel ..............................................................................................................................................112
Myśl, dyskutuj, uzgadniaj ..........................................................................................................113
Główne obszary zastosowania komponentów ...........................................................................114
Szukanie pakietów komponentów .............................................................................................114
Im szersze zastosowanie, tym większe korzyści .......................................................................116
Pamiętaj, że świat się zmienia ...................................................................................................116
Programowanie wieloplatformowe ............................................................................................117
Rozdział 8. irodramowadie ez zdryzoty ........................................... 119
Czy masz doświadczenie? .........................................................................................................119
Strategia .....................................................................................................................................120
Budowanie zespołu ....................................................................................................................121
Wybór odpowiednich ludzi ...................................................................................................121
Rekrutacja ..............................................................................................................................121
Rozmowy kwalifikacyjne ......................................................................................................123
Motywowanie pracowników .................................................................................................125
Struktura płac .........................................................................................................................125
Wyposażenie ..........................................................................................................................126
Szkolenie ................................................................................................................................127
Planowanie i rozdzielanie pracy ................................................................................................127
Kontrola i komunikacja .........................................................................................................127
Biurowe intrygi ......................................................................................................................128
Zwolnienia .............................................................................................................................128
Redukcje ................................................................................................................................129
Pracujący zdalnie ...................................................................................................................129
Awanse ..................................................................................................................................130
Poznaj siebie i swoich ludzi ...................................................................................................130
Utrzymywanie zespołu ..........................................................................................................130
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Sprzedaj swój software
Rozdział 9. Wczesda eOimidacia łędzw ...............................................133
Obsesja jakości .......................................................................................................................... 134
Jak podejść do kwestii jakości? ................................................................................................ 135
Jak klasyfikować błędy? ........................................................................................................... 135
Jak mierzyć jakość? .................................................................................................................. 136
Poprawność ........................................................................................................................... 137
Niezawodność ....................................................................................................................... 137
Wydajność ............................................................................................................................. 138
Integralność ........................................................................................................................... 138
Użyteczność .......................................................................................................................... 138
Utrzymywalność ................................................................................................................... 139
Elastyczność .......................................................................................................................... 139
Testowalność ......................................................................................................................... 139
Przenośność ........................................................................................................................... 139
Możliwość wielokrotnego zastosowania .............................................................................. 140
Interoperacyjność .................................................................................................................. 141
Kwantyfikatory jakości to po prostu wskaźniki ....................................................................... 141
Jak mierzyć jakość? .................................................................................................................. 141
Charakterystyka funkcjonalna .................................................................................................. 142
Punkty funkcyjne .................................................................................................................. 142
Metoda Mark II ..................................................................................................................... 143
Punkty charakterystyczne ..................................................................................................... 143
Metryka wybuchowa ............................................................................................................. 144
Punkty charakterystyczne 3D ............................................................................................... 144
COCOMO ............................................................................................................................. 144
Błędy ......................................................................................................................................... 144
Kontrola wersji .......................................................................................................................... 145
Klasyfikacja .............................................................................................................................. 145
Długość ................................................................................................................................. 145
Liczba i rozmiar błędów ....................................................................................................... 146
Metryka gęstości błędów ...................................................................................................... 146
Dalsza klasyfikacja ............................................................................................................... 146
Jak z góry minimalizować liczbę błędów? ............................................................................... 147
Przeczesz swoje plany techniczne gęstym grzebieniem ....................................................... 147
Podziel duży projekt na etapy ............................................................................................... 148
Bazuj na codziennych konsolidacjach .................................................................................. 148
Utwórz dobre środowisko dla komunikacji .......................................................................... 148
Testowanie ................................................................................................................................ 148
Procedura .............................................................................................................................. 149
Plan testów ............................................................................................................................ 149
Testy autorskie ...................................................................................................................... 149
Sprzęt do testowania ............................................................................................................. 150
Testy wewnętrzne (nieformalne) .......................................................................................... 150
Wspólne programowanie (nieformalny codzienny nadzór) ................................................. 150
Kontrola zewnętrzna ............................................................................................................. 150
Testy konsumenckie .............................................................................................................. 151
Jak najwcześniejsze rozpoczęcie beta-testów ....................................................................... 151
Monitorowanie funkcjonalności ........................................................................................... 151
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Spis treści
Kryteria publikacji .................................................................................................................152
Zakończenie testów ...............................................................................................................152
Ty, jakość i prawo ......................................................................................................................153
Rozdział 10. ORłacaOde słowa ............................................................... 155
Wskazówki instalacyjne ............................................................................................................157
Podręczniki i systemy pomocy ..................................................................................................158
Zamiast drukowania ...................................................................................................................158
Podejście alfabetyczne ...........................................................................................................160
Podejście funkcjonalne ..........................................................................................................160
Podejście zadaniowe ..............................................................................................................160
Czy wszystko zostało opisane? ..................................................................................................160
Nie zapomnij o udokumentowaniu samego programu ..............................................................161
Kilka ogólnych wskazówek na temat pisania ............................................................................161
Układ tekstu ...........................................................................................................................163
Obraz służy za tysiące słów ...................................................................................................164
Drobiazgi są ważne ................................................................................................................164
Kiedy już napiszemy... ...............................................................................................................164
Rozdział 11. Zadim Rowiesz „Rtart a Rroces Ru Oikacii .................. 165
Publikacja oprogramowania obejmuje wszystko ......................................................................166
Odliczanie ..................................................................................................................................167
Typy premier i stosowne działania ............................................................................................169
Nowe produkty ......................................................................................................................169
Nowe wersje ..........................................................................................................................169
Aktualizacja pomiędzy nowymi wersjami ............................................................................170
Nowe podwersje ....................................................................................................................170
Problemy związane z publikacją ...............................................................................................170
Planowanie dat premier .........................................................................................................170
Wybór dnia premiery .............................................................................................................171
Czy złote płyty są tylko dla gwiazd muzyki? ........................................................................172
Udostępnianie oprogramowania na stronie internetowej ......................................................172
Kto nad tym panuje? ..............................................................................................................172
Wstrzymywanie procesu publikacji ......................................................................................172
Co robić, jeżeli w czasie publikacji wystąpią poważne problemy? ......................................173
Szukanie winnych w niczym nie pomaga .............................................................................174
Rozdział 12. Zakładadie airmy .............................................................. 175
Uniwersalne rozwiązanie? .........................................................................................................175
Dlaczego firma? .........................................................................................................................176
Plusy ......................................................................................................................................176
Minusy ...................................................................................................................................176
Zanim założymy firmę ...........................................................................................................177
Słowniczek firmowy ..............................................................................................................178
Ile kosztuje założenie spółki kapitałowej? ............................................................................180
Profesjonalni doradcy ............................................................................................................180
Podstawowe informacje o zakładaniu firmy .............................................................................182
Kto może założyć firmę? .......................................................................................................182
Kapitał zakładowy .................................................................................................................182

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