kliknij tu! wykorzystaj neuromarketing w projektowaniu www cała książka.pdf

Obdarowywanie obcych ludzi:

kartki świąteczne i napój za piątaka . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

Kiedy odmowa staje się darem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

Wzajemne ustępstwo bywa przyczyną zaangażowania . . . . . . . . . . . 45

Rozdawnictwo na stronie internetowej. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

Udostępnianie informacji za darmo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Nagradzanie a odwzajemnianie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49

W prośbie o odwzajemnienie się nie ma niczego złego . . . . . . . . . . . 50

reguła niedostępności: im mniej czegoś jest,

tym mocniej tego pragniemy

rozdział 4.

Które ciasteczka są najsmaczniejsze? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

Zostały jeszcze tylko dwie sztuki w tym rozmiarze! . . . . . . . . . . . . . . . 57

Oferta ważna do końca miesiąca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

Dowiedzą się o tym tylko wybrani . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

Skoro coś jest drogie, musi być dobre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60

Niestety, tego nie można dostać . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

klęska urodzaju: za duży wybór paraliżuje nas

(i w efekcie nie wybieramy niczego)

rozdział 5.

Zdradziecki róg obfitości. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

Te rajstopy są bardziej miękkie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

Jak zniszczyć swój związek . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66

Podglądanie pracy mózgu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68

Do dostania od ręki . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69

Jak rozmawiać z najstarszym mózgiem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70

Pierwszy jest najlepszy: efekt kolejności. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

S P i S t r e ś c i

Liczysz się tylko ty: przemawianie do

egocentrycznego umysłu nieświadomego

rozdział 6.

Zagrożenie, seks i pożywienie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76

Nie wolno nudzić . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80

zaangażowanie: chcemy wierzyć,

że jesteśmy konsekwentni

rozdział 7.

Jeden mały kroczek… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87

Czy zgadzasz się umieścić na trawniku

przed swoim domem duży, obskurny billboard?. . . . . . . . . . . . . . . . . . 87

Waga złożenia podpisu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90

Najpierw iPod, potem Mac… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91

Sytuacje najgłębszego zaangażowania . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92

Od litra wody do wsparcia finansowego. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

Kiedy ankieta przestaje być zwyczajną ankietą . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95

Kiedy recenzja przestaje być zwyczajną recenzją . . . . . . . . . . . . . . . . . 95

rola podobieństwa, atrakcyjnego wyglądu

i skojarzeń: chcemy być tacy sami

rozdział 8.

Ucieczka, jedzenie czy seks? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100

Podobne jest lepsze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101

Głosować na tego, który ma najładniejsze zęby?. . . . . . . . . . . . . . . . . 101

Matematyczny wzór na atrakcyjny wygląd . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102

Polowanie na celebrytę . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105

Tacy sami . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

Nie tylko zdjęcia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108

S P i S t r e ś c i

Lęk przed stratą przesłania widoki na zysk

110

rozdział 9.

Czy to wąż? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113

Lęk przed niebieskim kwadratem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114

Nieświadomość jest mądrzejsza, niż nam się zdaje . . . . . . . . . . . . . . 115

Czego się boimy? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118

Lęk przed stratą tego, co prawie mamy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118

Nie lubimy odejmować . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119

W 90 procentach korzystne czy w 10 procentach szkodliwe?. . . . . 120

Lęk przed utratą prywatności . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120

Lęk przed utratą bezpieczeństwa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

rozdział 10. obrazy i opowieści jako najlepsze środki

dotarcia do nieświadomego umysłu

122

Co to jest narracja?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

Każdy z nas jest narratorem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

Mózg automatycznie porcjuje informacje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

Współodczuwanie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126

Jeden obraz jest wart tysiąca słów . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

Wszystko sprowadza się do obrazów . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

Wszystko razem wzięte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

rozdział 11. Jesteśmy zwierzętami społecznymi: przyszłość

internetu ma charakter społecznościowy

132

W pułapce krótkowzroczności . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134

Od prasy drukarskiej do facebook.com . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134

Prawdziwa przyczyna powstania internetu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135

S P i S t r e ś c i

Komunikacja masowa na skalę międzynarodową . . . . . . . . . . . . . . . . 140

Masowa perswazja na skalę międzynarodową . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143

Działanie perswazją online. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144

Kolejny przełom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144

Dodatek . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146

Skorowidz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .152

S P i S t r e ś c i

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: