Andrzej Batko haker-umyslow full scan.pdf

Spis treści

Jak zostać hakerem ludzkich umysłów?

Na czym polegają sprzedaż, marketing

i prezentacja perswazyjna

III

Jak napisać ogłoszenie dla ludzkiego

umysłu. I po co?

Jak przyciągnąć, pochwycić i zatrzymać

uwagę słuchacza lub czytelnika?

Pobudź jego wyobraźnię tak, aby myśli

pobiegły z góry wybranym

przez Ciebie torem

Kotwice, czyli „nasza piosenka”

VII

Nakarm umysł świadomy tak, aby mógł

zaakceptować nieświadome pragnienie

VIII

Wzmocnij atrakcyjność swojej oferty

i przypomnij, co klient dostaje

za swoje pieniądze

Narzędziownia

Czytanie tej książki niczego nie zmieni

w Twoim życiu...

123

Trening umiejętności perswazyjnych

129

XII

Trening mentalny, czyli jak kontrolować

swoje emocje i reakcje

145

Jak zostać

hakerem ludzkich

umysłów?

J AK ZOSTAĆ HAKEREM LUDZKICH UMYSŁÓW ?

ieprz się, dupku! — napis na wyświetlaczu w umy-

śle Terminatora podsunął mu właściwą odpowiedź.

Terminator był cyborgiem, a jego umysł skompli-

kowanym komputerem.

Jednak Ty nie jesteś cyborgiem, człowiek nie jest ma-

szyną, ludzki umysł nie jest komputerem, każdy z nas jest

unikalny i wyjątkowy, ale...

Załóżmy na moment, że jest inaczej, że Ty i otaczający

Cię ludzie to maszyny sterowane komputerami, którymi

są Wasze mózgi. A ludzkie umysły to po prostu systemy

operacyjne, takie jak ten, który prawie każdy z nas ma

zainstalowany na komputerze. To, co i jak myślisz, Twoje

stany emocjonalne, decyzje, reakcje i działania są rezul-

tatem działania pewnych „programów”, software’u, do

których jako zwykły użytkownik nie masz dostępu. Mo-

żesz z nich korzystać, ale nie możesz ich zmieniać.

Przykładem takich programów są nawyki. Nawyk jest

zautomatyzowanym zachowaniem, takim jak na przykład

H AKER UMYSŁÓW

obgryzanie paznokci. Jest to dość złożona sekwencja za-

chowań, składająca się z sygnału inicjującego tę sekwen-

cję, uniesienia ręki, podniesienia dłoni do ust, wsunięcia

palca do ust, uchwycenia zębami paznokcia itd. Najczę-

ściej człowiek nie zdaje sobie sprawy, kiedy zaczyna to

robić. Uświadamia sobie dopiero w końcowej fazie, gdy

już gryzie paznokieć, że to robi. Początek sekwencji po-

zostaje poza świadomością.

Robi to automatycznie, jak gdyby sterowany ukrytym

programem. Ręka sama wędruje do ust. Podobnie jak wte-

dy, gdy wędruje do pudełka ze słodyczami.

Również większość dobrze wyuczonych zachowań jest

sterowana nieświadomymi programami, które czasem

określa się jako nieświadome strategie działania. Innymi

słowy, poruszasz się, znajdujesz drogę do domu, witasz

się z ludźmi, zmieniasz biegi w samochodzie, dokonu-

jesz wyboru w sklepie czy też... nawiązujesz znajomość

z kimś, kto Ci się podoba, dzięki takim nieświadomym

„programom”.

I tak jak w systemach komputerowych — możesz uży-

wać programu, na przykład edytora tekstu lub przeglą-

darki internetowej. Ale aby zmodyfikować taki program,

musisz nie tylko posiadać wiedzę programisty, lecz rów-

nież uprawnienia, pozwalające wejść „na zaplecze”. Mój

komputer nie pozwoli osobie bez uprawnień na zainsta-

lowanie nowego programu, usunięcie programu ani na-

wet na zainstalowanie „upgrade’u”, czyli nowej, lepszej

wersji software’u.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: