Manipulacja neuroperswazyjna - Jacek Ponikiewski - ebook.pdf - Psychologia(1) - monikapiotr21

Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment

pełnej wersji całej publikacji.

Aby przeczytaæ ten tytuł w pełnej wersji kliknij tutaj .

Niniejsza publikacja mo¿e byæ kopiowana, oraz dowolnie

rozprowadzana tylko i wył¹cznie w formie dostarczonej przez

NetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na którym mo¿na

nabyæ niniejszy tytuł w pełnej wersji . Zabronione s¹

jakiekolwiek zmiany w zawartoœci publikacji bez pisemnej zgody

NetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania siê jej

od-sprzeda¿y, zgodnie z regulaminem serwisu .

Pełna wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepie

internetowym Bookarnia Online .

Autor: Jacek Ponikiewski

Tytuł: Manipulacja neuroperswazyjna

Wydanie I

Data: 25.01.2012

ISBN: 978-83-7701-368-7

Projekt okładki: Janusz Skierkowski

Redakcja: Magdalena Michalak, Sylwia Fortuna

Skład: Magda Wasilewska

Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.

44–117 Gliwice

ul. Toszecka 102

www.ZloteMysli.pl

e-mail: kontakt@zlotemysli.pl

Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” dołożyli wszelkich

starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i

rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich

wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie

praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnict-

wo „Złote Myśli” nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności

za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji za-

wartych w książce.

Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiow-

ana, ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana,

ani odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisem-

nej zgody wydawcy. Wykonywanie kopii metodą ksero-

graficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki

na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje

naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji.

3/137

Wszelkie prawa zastrzeżone.

Wstęp

Manipulacja jest tematem, który wywołuje wiele kontrowersji.

Etyczny aspekt manipulacji bowiem jest uzależniony od danej

osoby, czyli jej indywidualnego kręgosłupa moralnego. Bywa,

że zbiór zasad etycznych określonego człowieka nie pozwala

mu na wykorzystywanie technik, które opisane są w tej

książce. Moralna sfera perswazji będzie poruszona jeszcze raz,

lecz już na końcu publikacji, aby każdy mógł wedle własnego

sumienia odpowiedzieć sobie na pytanie, czy jest to zgodne

z jego systemem wartości.

Perswazja to potężny oręż w walce o swoje racje. Ważne jest,

aby nie mylić perswazji z kłamstwem. Kłamstwo bowiem nie

ma nic wspólnego z manipulacją. Manipulacja to jedynie pew-

ien rodzaj „stroju”, w jakim podajemy informację. Informacja

zatem powinna być prawdziwa i podana w odpowiedni sposób.

Wiele osób mylnie zapatruje się na ów temat, łamiąc jedną

z najważniejszych zasad konwersacyjnych Paula Grice’a:

„Niech informacje, które przekazujesz, będą zgodne z rzeczy-

wistością”. Pojmowanie manipulacji jako wprowadzania

rozmówcy w błąd jest zwyczajnym nieporozumieniem.

Manipulacja nie jest dla nas czymś obcym — wręcz przeciwnie.

Wszyscy manipulujemy, próbując uzyskać korzystne dla nas

działania lub też postanowienia odpowiednich osób — czy to

przełożonych, czy to rodziny, a nawet niemiłej pani w okienku

na poczcie. Już jako dziecko manipulujemy otoczeniem,

wymuszając płaczem na rodzicach zakup zabawki. Dzieci

nieświadomie stosują zasadę, która jest jednym z kanonów

technik perswazyjnych, czyli tzw. „małe kroki”. Dziecko nie

poprosi nas zazwyczaj o to, co dokładnie ma na myśli, lecz

Manipulacja neuroperswazyjna - Jacek Ponikiewski - ebook.pdf

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: