Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl
1. Promocja ( sposób komunikowania się z potencjalnymi klientami) zespół środków za pomocą których firma komunikuje się z rynkiem, przekazując informacje o swojej działalności i produktach. Zasadniczym celem jest informowanie, przekazywanie i nakłanianie do kupna produktu.
- informowanie o produktach i przedsiębiorstwach
- generowanie popytu na produkt
- przypominanie o istnieniu produktu
- tworzenie korzystnego wizerunku
- odwracanie uwagi od ofert konkurencyjnych
- budowanie lojalności nabywców
- pozyskiwanie informacji o nabywcach
- zwiększenie sprzedaży
2. FTSP
- identyfikacja odbiorców
- okreslenie celów promocji
- projekt przekazu
- wybór kanału komunikacyjnego, tworzenie promotion-mix
- ustalenie budżetu promocyjnego
- pomiar i ocena wyników promocji
4. ESK
- nadawca informacji
- komunikat promocyjny
- kanał przekazu którym komunikat dociera do odbiorcy
- odbiorca informacji
- fizyczne
- somatyczne
- dezinformacje
6. URP
- przedsięb. przemysłowe, handlowe i usługowe – inicjatorzy , organizatorzy i zleceniodawcy promocji
- agencje promocji – twórcy pomysłów i wykonawcy promocji
- media – prasa, radio, telewizja, internet- masowe środki przekazu promocji
7. Sprzedaż osobista
- najbardziej zindywidualizowana treść przekazu
- interaktywność przekazu
- wysoki koszt obsługi pojedynczych klientów
- możliwość uzyskiwania informacji o nabywcach
- wysoka sugestywność przekazu
- brak efektu zagłuszenia
- narzędzie wysoce angażujące nabywcę
8. Etapy procesu sprzedaży
- wyszukiwanie potencjalnych nabywców
- planowanie prezentacji
- kontakt z klientem
- dokonanie sprzedaży
- obsługa posprzedażowa
9. Reklama TV-zalety:
- wykorzystuję technikę audio-video- silnie oddziaływuje na zmysły
- buduje szeroki zasięg w większości grup docelowych
- kreuje wizerunek reklamowanego produktu
- koszty dotarcia do 1000 odbiorców są stosunkowo niskie
- wysoka persfazyjność – możliwość wielokrotnego powstawania emisji w ciągu jednego dnia
- medium dobrze zbadane
Wady:
- wysokie koszty
- efekt zagłuszania przez inne sposoby
- niska elastyczność
- mała selektywność oddziaływania
- niebezpieczeństwo zappingu (przełącz kanał)
- efekt działania reklamy odroczony w czasie
- ulotna forma
10. Forma reklam TV
- spot
- sponsoring wybranych programów
- formy typu product placement
- sponsorowanie nagród
11. Reklama prasowa- zalety:
- duża pojemność informacyjna
- koszty oprogramowanie
- wysoka częstotliwość ukazywania
- posiadanie wizerunku nośnika nowości
- prasa traktowana jest jako katalog, czytelnicy poszukują w niej informacji i ogłoszeń
- możliwość docierania zarówno do populacji całego kraju jak i region.
- wysoka elastyczność kampanii reklamowych
- możliwość umieszczania kuponów
- niska jakość druku
- znaczna objętość dzienników
- efekt dociera do odbiorców mimowolnie
- koszty zamieszczenia reklamy w dziennikach ogólnopolskich mogą być wysokie
12. Reklama radiowa
- zróżnicowane spektrum odbiorców
- dociera do grup do których nie dociera TV czy prasa
- nie ma „uciekania” do bloków reklamowych
- koszt przygotowania reklam radiowych jest znacznie niższy od kosztu reklam TV
- radio jest medium towarzyszącym podczas wykonywania innych czynności
- umożliwia wysoką częstotliwość kontaktu z odbiorcą
- wysoka elastyczność
- medium ulotne
- efekt zagłuszania przez inne reklamy
- ze wzg za dużą liczbę rozgłośni
- słucha a nie słyszy
13. Formy reklamy radiowej
- sponsoring
- programy na „miarę”
14.Reklama kinowa- zalety
- właściwe audytorium
- bardzo wysoka zapamiętywalność
15. Reklama w inernecie zalety
- szybkość realizacji
- elastyczność medium
- kompleksowość przekazu
- globalny charakter oddziaływania
- multimedialny charakter przekazu
- niski koszt przekazu
- dynamicznie rosnąca liczba użytkowników internetu
- możliwość zindywidualizowania przekazu
- doskonałe możliwości zmierzenia skuteczności reklamy
- liczba odbiorców jest ograniczona
- bardzo rozproszona globalna sieć
- znalezienie informacji o produkcie wymaga inicjatywy ze strony odbiorcy
16. Formy reklamy internetowej
- strony www
- banery- paski reklamowe
- słowa kluczowe
- reklama e-mailowa
17. Infolinia zalety
- możliwość uzyskiwania odpowiedzi na pytanie wyłącznie interesujące rozmówcę
- interaktywność- możliwość tworzenia bazy danych osób zainteresowanych reklamowanym producentem
- madium pasywne, które nie dociera aktywnie do odbiorcy
- opracowanie wyłącznie dźwiękiem
18. Reklama pocztowa zalety
- selektywność w docieraniu do ściśle określonej grupy
- możliwość dostosowania formy przesyłki i oferty do każdego adresata z osobna
- skuteczność oddziaływania
- duża elastyczność pod względem wielkości i formy materiału reklamowanego
- interaktywność- możliwość przesyłania ankiety zwrotnej
- długa żywotność przesyłanych materiałów np katalogów
- poufność- informacje o prowadzeniu akcji promocyjnej nie muszą dotrze do konkurencji
- możliwość stosowania nawet przy bardzo ograniczonym budżecie reklamowym
- wymagane posiadane dokładnych i aktualnych list adresowych które nie zawsze są dostępne
- relatywnie wysoki koszt związany z usługami pocztowymi
- jednolity czas docierania przesyłek
- rosnące zagłuszanie reklamy pocztowej
19. Reklama zewn zalety
- wysoka częstotliwość kontaktu z przekazem reklamowym
- ciekawy przekaz
- widoczne całą dobę
- kreowanie znajomości marki, hasła reklamowego
- stała zapamiętywalność
- krótki czas ekspozycji
- możliwość przekazywania ograniczonej liczby informacji
- mała elastyczność
- medium słabo zbadane
- efekt zagłuszania
20. Formy reklamy zewn
- bilboard- 5x2,3 4x3 do ciągów ulicznych
- diaporon – dwustronna tablica umieszczona do ulicy
- citylight – tablice reklamowe na przystankach
22. Parametry medialne
- parametry zasięgowe ( GRP, TRP, OPS, OTH, zasięg techniczny)
- parametry dotyczące częstotliwości kampanii
- parametry kosztowe (CPP, CPT)
23. Instrumenty promocji handlowej
- programy szkoleń
- konkursy dla sprzedawc...
stary_hipis